ＶＰ・ＰＰ・ＩＰとは？

日本の小売業界に「ＶＰ・ＰＰ・ＩＰ」という専門用語があります。

ＶＰはVISUAL PRESENTATION（ヴィジュアル・プレゼンテーション）の略、ＰＰは POINT
PRESENTATION（ポイント・プレゼンテーション）、あるいは POINT OF PRESENTATION（ポイント・オブ・プレゼンテーション）のです。

ＩＰはITEM PRESENTATION（アイテム・プレゼンテーション）の略です。

ＶＰ,ＰＰ,ＩＰとは？

ＶＰ,ＰＰはディスプレー、ＩＰはそれ以外

ＶＰ,ＰＰ,ＩＰ、それぞれの意味を説明します。

売り場は大きく二つに分けることができます。

一つは見せるところ、いわゆるディスプレイです。

もう一つは顧客に選んで買って頂くところです。

見せるところはＶＰとかＰＰと言います。

両方ともディスプレーのことを指しますが、違いはグループの大きさです。

お店（売り場）全体を代表するディスプレーをＶＰ、それ以外のディスプレーをＰＰと言ってます。

ディスプレー以外のところ、つまりお客様が商品をじっくり見たり触ったりして選ぶところをＩＰと言います。

売り場の大部分を占めます。

ＶＰ、ＰＰ、ＩＰの総称は？

ＶＰ、ＰＰ、ＩＰの総称を MERCHANDISE PRESENTATION（マーチャンダイズ・プレゼンテーション） 、略して ＭＤＰ又は ＭＰ、或いは VISUAL MERCHANDISING（ヴィジュアル・マーチャンダイジング）、 略して ＶＭＤと言います。

MERCHANDISEは商品、PRESENTATIONは演出、VISUALは視覚に訴える、MERCHANDISINGは商品計画を意味します。

MERCHANDISEとMERCHANDISINGは似ていますが、意味は違います。

MERCHANDISE PRESENTATION とは「商品の演出」、VISUAL MERCHANDISING とは「商品計画の視覚化」という意味です。

「ＭＤプランと連動するプランの段階をＶＭＤ」、「ＶＭＤプランに沿った売り場作りをＭＤＰ」、このように使い分けしている企業もあります。

ＶＰ、ＰＰ、ＩＰが通用するのは日本だけ？

ＶＰ、ＰＰ、ＩＰ、これらの用語はアメリカのＶＭＤコンサルティング会社の社長が名付親で、述べた解釈が世界中で通用する訳ではありません。

ＶＭＤとＭＤＰはインターナショナルな言葉ですから、解釈も様々あって良いのでしょうが、ＶＰ、ＰＰ、ＩＰは名付け親が明確で意味も明確な造語です。

ＶＰ・ＰＰ・ＩＰで大事なこととは？

ＶＰ・ＰＰで大事なことはセンス？

ＶＰ・ＰＰはいわゆるディスプレーですが、魅力的なディスプレーを作るための大事なポイントがあります。

それはセンスでしょうか？

答えはノーです。

センスの前に、ディスプレーの原則を習得することが必要です。

「ディスプレーで使う商品を選定する時」にも原則があり、「ディスプレーを作る時」にも原則があります。

その原則を守ることで、結果としてセンスが良いと思われるディスプレーが完成します。

「ＶＭＤの原則」についてはこちらで、ご確認ください。

ＩＰで大事なこととは？

ＩＰで大事なことは「分類」です。

分類を決めるポイントは2つあり、それは「顧客の関心度合い」と「見た目の美しさ」です。

1つ目はお客様が購買に際して関心が強いものは何か、これに着目します。

デザインなのか、素材なのか、色なのか、アイテムなのか、これを見極めます。

もう1点は、見た目が美しくなるかです。

このように、「分類」は「顧客関心度」と「見た目の美しさ」を考慮して決めます。

見た目を美しくするために守らなければならないことに「定数・定量」があります。

面積当たりに適正な什器台数（定数）、什器1台当たりに適正な商品数（定量）のルールを守ることも「見た目の美しさ」には欠かせません。

次は並べ方のルールに沿って商品をきれいに並べていきます。

並べ方のルールとは、色の順番やサイズの順番、そして商品と商品の間の空間などのルールです。

ディスプレー（ＶＰ,ＰＰ）で引きつけて立寄率を上げ、分かりやすい分類と見た目の美しさ（ＩＰ）で滞留時間を伸ばして買上率を上げることができれば、繁盛店になります。