実践VMDシリーズ Vol.4　ディスプレーで売上を２倍にする　

本書のタイトルは『ディスプレーで売上を２倍にする』です。

ディスプレーで売上を２倍にすることが本当にできるのでしょうか。

答えはイエスです。

ディスプレーの効果を40％上げることができれば２倍にできます。
（効果とはディスプレーの中身の伝達度合いのことです）

40％で２倍とは、どういうことでしょう。

ディスプレーの効果を上げるために必要なことが２つあります。
「テーマの絞り込み」と「法則の順守」です。

それぞれ20％上げ、合わせて40％上げます。

さて、ディスプレーを目的と場所で分けます。

１つは店外の人を対象として、お店に引き込むことを目的としたディスプレーです。お店の前面にあります。これを第1ディスプレーとします。

もう１つは店内にあるディスプレーで、お客様の回遊性を高め、売上に結びつくディスプレーです。これを第2ディスプレーとします。

そして、その中の壁面のディスプレーを第3ディスプレーとします。

第1ディスプレーの効果で入店率を40％上げます。
第2、第3ディスプレーの効果で買上率を40％上げます。

入店率が1.4倍、買上率が1.4倍になると、売上は1.96倍の約2倍になります。

1.4×1.4＝1.96

第1,第2,第3ディスプレーの事例ごとに、それぞれの「テーマ」と「法則」を分析し、感性の部分についても解説しました。

詳しくは下記の目次をご覧ください。

【『ディスプレーで売上を２倍にする　VMDのセンターはやっぱりディスプレー』目次】

※下記●では、より理解が進むように写真・イラストを掲載しています。
複数掲載しているところは「●3枚」などと枚数を表示しました。

はじめに

●１．ディスプレーで売上倍増とは？　●2枚
　1)【売上】は入店率と買上率を上げて伸ばす
　2)【2倍の売上】は入店率と買上率を40％伸ばして達成する
　3)【入店率と買上率】をディスプレーで上げる
２．【ディスプレーの効果】を「テーマの設定」と「法則の順守」で上げる
　1) 「テーマの絞り込み」の概要
　2) 「ディスプレーの法則」の概要
　3) ディスプレーの効果
●３．ディスプレーの改善で効果を上げた例　その1　●4枚
〔テーマ： Tシャツ・ハット / 白〕
●４．ディスプレーの改善で効果を上げた例　その2　●4枚
〔テーマ：ソファーカバー・クッション / ブルー・ベージュ〕

Chapter1　ディスプレーで売上を伸ばす

●１．VMDのセンターとは？
２．ディスプレーで売上を伸ばすために重要なこと
●３．3つのディスプレーとは？　●3枚
４．VMDとは？

Chapter2　売上を伸ばす良いディスプレーとは？

●１．入店率を伸ばす第1ディスプレー
●２．買上率を伸ばす第2ディスプレー
●３．買上率を伸ばす第3ディスプレー　●3枚
●４．中身が瞬時に伝わるディスプレー　●6枚

Chapter3　ディスプレーのテーマの絞り込みとは？

●１．ディスプレーでテーマをより明確に伝える　●3枚
　1) ディスプレーの内容を伝えるためのテーマ設定
　2) テーマをグルーピングとディスプレーで比較してみる
　　1.売りたい商品を明確にする
　　2.グルーピングで伝えたいテーマ
　　3.ディスプレーで伝えたいテーマ
●２．テーマを絞り込む手順　●3枚
　1) テーマの絞り込みとは
　2) テーマに沿った売り場作りのビフォーアフター
　3) アピールポイントとアピールしたいことを整理する
　4) テーマ設定で重要な＜アピールポイント＞
●３．テーマを絞り込んだ実例　●7枚
　1) 流行に敏感なお客様にトレンドを知らせる
　2) お探しのアイテムを集積して知らせる
　3) 話題のデザインをピックアップして知らせる
　4) 色でインパクトを与えて知らせる
　5) 注目の素材を知らせる
　6) 季節と旬をアピールして知らせる
　7) ブランドで探すお客様に知らせる

Chapter4　売上を伸ばすディスプレーの法則とは？

●１．イメージより売上を優先する　●4枚
●２．［統一］で関心のある人をつかまえる　●5枚
●３．安心感を与える構成でゆっくり見てもらう　●4枚
●４．繰り返して強く印象付ける
●５．視界に飛び込ませる　●4枚
●６．まとまり感を出す　●3枚

Chapter5　売上を伸ばす第1ディスプレー

●事例1 〔テーマ：クルーネックセーター/オレンジ・グレー・カーキ〕
●事例2 〔テーマ：ジャケット/黒〕
●事例3 〔テーマ：ハーフコート/ウール/黒・白〕
●事例4 〔テーマ：ジーンズ/ブルー/ストレート〕
●事例5 〔テーマ：ブラジャー・ショーツ/Aブランド/黒〕
●事例6 〔テーマ：Aブランド/モノトーン〕
●事例7 〔テーマ：Bブランド/カバー・パジャマ/ブルー〕

Chapter6　売上を伸ばす第2ディスプレー

●事例1　〔テーマ：ドット,レジメンタル/イエロー〕　
●事例2　〔テーマ：ジーンズ/グレー〕　
●事例3　〔テーマ：クルーネックセーター/オレンジ〕　
●事例4　〔テーマ：ニット/オレンジ〕　
●事例5　〔テーマ：ジーンズ・コーデュロイパンツ/カーキ・ピンク〕　
●事例6　〔テーマ：ジーンズ/Aブランド/ブルー・ブラック〕　
●事例7　〔テーマ：ケトル・ポット/白・黒〕　
●事例8　〔テーマ：Hブランド/鍋・フライパン〕　
●事例9　〔テーマ：日本酒/K銘柄・C銘柄〕　
●事例10　〔テーマ：輸入チーズ・オリーブオイル/ Gブランド・Kブランド・Aブランド〕

Chapter7 売上を伸ばす第3ディスプレー

●事例1　〔テーマ：ジーンズ/ストレート/ベルトとのコーディネート〕
●事例2　〔テーマ：ジーンズ/ストレート〕
●事例3　〔テーマ：セーター/ブルー・グレー〕
●事例4　〔テーマ：ワイシャツ/無地・柄/ネクタイとのコーディネート〕
●事例5　〔テーマ：マフラー・手袋・帽子/パープル・ブラウン・ベージュ〕
●事例6　〔テーマ：ネックウェア/黒・グレー〕
●事例7　〔テーマ：デニム/ジーンズ・デニムスカート/ブルー・ネイビーブルー・グレー〕
●事例8-1 コート　〔テーマ：コート/白/ウール/タートルネックとのコーディネート〕
●事例8-2 バッグ・ブーツ　〔テーマ：バッグ・ロングブーツ/ブラウント〕
●事例9　〔テーマ：Aブランド/皿・ボール・カップ/黒・赤〕
●事例10　〔テーマ：Aブランド/ Pシリーズ・Qシリーズ・Rシリーズ〕
●事例11　〔テーマ：Bブランド/ b1シリーズ・b2シリーズ〕
●事例12　〔テーマ：ケトル・ポット/モノトーン〕
●事例13　〔テーマ：イタリアン/パスタ・パスタソース〕
●事例14　〔テーマ：Pブランド/パスタ・パスタソース・ドレッシング/赤・ピンク・イエロー〕
●事例15　〔テーマ：ドレッシング〕
●事例16　〔テーマ：日本酒/ 銘柄R・銘柄A〕