< ショーアンドテル出版はあなたのお店を繁盛店に導きます! >

あなたのお店を繁盛店にする極意を公開! 書籍で学ぶ『最新・最強の処方箋』とは?

【小売の科学の実力テストNo.4】設定されたテーマを想定する

品揃え情報を伝えるノウハウとして「テーマの設定」があります。
伝えたい情報はたくさんあるけれど、伝えることは容易ではありません。
人間が目を向けるのは一瞬です。そこで、売りたい商品を決め、テーマも絞り、伝えようと考えます。

テーマのアピールポイントは様々あります。
例えばトレンド、アイテム、ブランド、テイスト、オケージョン、色、柄、素材、デザイン、機能、価格、コーディネート、等です。

テーマを設定するスキルを磨くための設問をご用意しました。
どのようなテーマを設定したら、画像のようなプレゼンテーションになるのか、想定してみてください。

設問1.テーマをディスプレーで伝える

通路前面のテーブル什器にワインがディスプレーされています。

フォーマルウェアを着た小さなディスプレー用人形がワイングラスを持ち、真ん中にはワイン木箱を使ったディスプレーを配置し、左右対称(シンメトリー)の構成になっています。

商品の情報

商品:ワイン
産地:フランス
ブランド:メイネイ
価格:3,129円

質問:アピールしたいテーマを1位から4位まで想定してください

テーマの候補を挙げて、優先順位を決めます。

下記の表からテーマの候補を4つ挙げて、1位から4位まで決めてください。

 

設問2.テーマをグルーピングで伝える

白い洋食器が3段のテーブル什器に並んでいます。
丸皿や角皿など皿が中心の洋食器のセール品を一堂に集めました。

商品の情報

商品:洋食器
ブランド:Cブランド
色:白
アイテム:丸皿や楕円皿、角皿正方形や長角皿、仕切り皿、ボール、クリーマー、ポット、ピッチャーなど
価格:セール

質問:アピールしたいテーマを1位から4位まで想定してください

テーマの候補を挙げて、優先順位を決めます。

下記の表からテーマの候補を4つ挙げて、1位から4位まで決めてください。

 

設問3.テーマをディスプレーとグルーピングで伝える

売りたい商品は婦人服のBブランドのカジュアルウェアです。
メインアイテムはジャケット、パンツ、スカートです。
コーディネートできるインナーのブラウスやタンクトップ、そしてハンドバッグと靴もあります。
この壁面にはメインアイテムの黒ばかりを揃えました。
ブラウスは柄もの、タンクトップは赤、グリーンなど他の色もありますが、黒の商品を中止に集めました。

商品の情報

ブランド:Bブランド
アイテム:ジャケット・パンツ・スカート・ブラウス・タンクトップ・バッグ・靴
色:黒(一部商品に他の色もあり)

質問:アピールしたいグルーピングのテーマを1位から4位まで想定してください

テーマの候補を挙げて、優先順位を決めます。

下記の表からテーマの候補を4つ挙げて、1位から4位まで決めてください。

 

質問:アピールしたいディスプレーのテーマを1位から5位まで想定してください

テーマの候補を挙げて、優先順位を決めます。
下記の表からテーマの候補を5つ挙げて、1位から5位まで決めてください。

 

回答は2022年9月11日発売開始の新刊『VMDの再生レシピ』に載っています。

『VMD再生のレシピ カギは商品と情報の断捨離』のアマゾンでのご購入はこちら
 ↓ ↓ ↓