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あなたのお店を繁盛店にする極意を公開! 書籍で学ぶ『最新・最強の処方箋』とは?

【ソックスのマーチャンダイジング

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ソックスの分類基準の候補として考えられるのは、対象別の「エイジ」、「グレード」、「テイスト」、関心度別の「スタイル」、「ブランド」、「色」、「サイズ」、「素材」、「無地・柄」などです。

ここでの「スタイル別分類」とは「ソックス・ハイソックス・オーバーニーソックス」に分けることを言います。

ソックスの商品分類を決める際に重要な分類基準を「テイスト」「スタイル」「柄」「ブランド」とします。

本書で紹介する分類は、スタイルとテイストを重視したA案、スタイルと柄とブランドを重視したB案、スタイルと柄とテイストを重視したC案の3つの商品分類です。

それから本書に掲載のMDプランの例です。

「ソックス」の[大・中・小分類]、[スタイル別型数]の一例。

[柄別テイスト別ブランド別型数]、[ブランド別スタイル別型数]、[プライス別柄別テイスト別型数]、[プライス別柄別テイスト別該当ブランド]の一例。

【ソックスのマーチャンダイジング】目次

CHAPTER1 ソックスのMD

1.ターゲットの設定
2.商品構成とプライスゾーン
3.商品分類の大・中・小分類の決定
A案:スタイル、テイストを重視
B案:スタイル、柄、ブランドを重視
C案:スタイル、柄、テイストを重視
4.スタイル別型数
5.関心度別型数
1)柄別テイスト別ブランド別型数
2)ブランド別スタイル別型数
6.プライス別型数
1)プライス別柄別テイスト別型数
2)プライス別柄別テイスト別該当ブランド
7.ターゲットと品揃えの整合性
1)グレードの整合性
2)エイジの整合性
3)テイストの整合性
8.キャラクター性と売場作りの整合性
1)ブランドの位置づけを決める
2)キャラクターに位置づけられると個性を出せる

CHAPTER2 収集データ実例

1.売上データ収集の実例
2.お客様要望カード
3.その他の収集データ
1)天候のデータ
2)気温と天気で売上を予想する実例
3)仮説と検証の繰り返しが業績を向上させる

CHAPTER3 型数算出のイロハ

1.売上予算から算出
1)取引条件を考慮しない例
2)委託条件で消化率を考慮した3つの例
3)買取条件でイニシャルオーダーを抑えた例
2.什器台数から算出
1)パンスト売場の例
2)和食器売場の例

CHAPTER4 バイヤーに不可欠な豊かな感性と科学的な思考とは

1.バイヤーには豊かな感性が必要
2.バイヤーには科学的な思考も不可欠
1)商品分類の決定は「科学」
2)データに基づいた需要の予測

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