ショーアンドテルが、設立以来20数年に渡って蓄積してきた、独自のノウハウがあります。

ポップに関するオリジナルのノウハウを5つ挙げます。

1.見てもらうためにルールを決める、2.センスの良いポップにはルールがある、3.売り上げに貢献するために重要な記載内容、4.優先順位をつけて順に伝えていく、5.距離に見合った記載内容にする、です。

ポップを見てもらい、読んでもらうためには、お客様とポップとの距離を考慮した文字のサイズであること、そして体裁を整えることです。

体裁を整えるためには用紙の色やサイズ、文字の色や字体、レイアウト、設置場所、数量などをルール化します。

専門用語など使わずに誰でも分かる言葉を使います。お客様とＰＯＰの距離を考慮して文字のサイズが読める大きさにします。説明文は簡潔にまとめ、文字数は30～40文字にします。

ポップにもセンスが良いポップ、センスが悪いポップがあります。

個人の感性により感じ方は様々でずが、多くの人がセンス良いと感じるポップ、悪いと感じるポップがあります。

センスが悪いと感じる要因は２つ考えられます。

１つはポップにルールがないこと、もう１つはルール自体のセンスが悪いことです。

ポップにルールがなければ、センスが無いと感じる様なポップになります。

ポップそのものの形、サイズ、色や文字のフォント、色、レイアウトが作成者によりまちまちになるからです。

その統一感のないポップを同時に見た人は、センスが良いとは感じないでしょう。

一般的には、ルールがあれば統一されるので、洗練さが出て来ます。

センス悪いと感じる方は少ないはずです。

しかし、ルールがあってもセンスが悪いと感じる場合は、ルールのセンスが悪いのだと思います。

ポップそのものの色や使って良い文字の色が多過ぎるなど、ルール自体に問題があると考えられます。

ポップを売り上げに結びつけるためには、記載内容が的確で魅力的であるかどうかが重要です。

テーマを明確にし、お客様との距離を意識した記載内容にします。

伝えたいテーマを整理して優先順位をつけます。

まずはじめに伝えたいことは何か、二番目には何か、次は何かを明確にしていきます。

ありとあらゆる情報を一度に伝えるのは無理なので、順に伝えていこうと考えます。それが結果的に、多くの情報を伝えることになります。

カバン売場のテーブルプレゼンテーションのテーマを整理すると以下のようになります。

売りたい商品はブリーフケースです。

伝えたいことの優先順位を決めておくと、例えば、以下のようなポップに仕上がります。

説明文は36文字です。

お客様はポップを5ｍ先から見る場合もあれば、1ｍ先から見ることもあります。

その距離に見合った情報を発信することで購入に結びつきます。

・3～5ｍ先の所ではメインテーマを伝えて入店を促します。
・1ｍ先では商品特性を伝えて立ち止まらせます。
・30ｃｍ先では価格を知らせます。

ポップで売り上げを上げるためにやることをまとめた書籍があります。全部で5冊あり、税込500円です。

1冊は伝えるために大事なこと、そして売り上げに結びつけるために必要な記載内容の決め方について解説しました。

他の4冊は商品別に改善事例や模範となる事例を元に「3つの重要ポイント」について解説しています。

ではそれぞれを見ていきましょう。