【小売の科学の実力テストNo.2】VMDレベルチェックその2
「【小売の科学の実力テスト】VMDレベルチェックNo.1 」に続く、「【【小売の科学の実力テスト】VMDレベルチェックNo.2」です。
設問は6つあり、前半の3問では店作りの問題点と改善の仕方を、後半の3問は設定されたテーマを想定してもらいます。
店作りに関する設問ではお店を改善する力が試され、テーマを想定する設問ではテーマ設定のスキルが問われます。
ご自身の力を試す良い機会です。是非チャレンジしてみてください。
6つの設問のタイトルです。
2. ブルゾンを売りたいときの店作り
3. セールを売りたいときの店作り
4. テーマの想定1:クリスマス商戦
5. テーマの想定2:春のニット
6. テーマの想定3:ＶＰ
ワンピースとコートを売りたいときの店作り
[質問]
ワンピースとコートを売りたいと考え、以下のようなお店を作りました。
この店作りは正しいでしょうか？
売りたい商品はワンピースとトレンチコートです。
ワンピースもトレンチコートも2型ずつで、1型3枚の計12枚が壁面のパイプにかかっています。
ワンピースとトレンチコートのコーディネートをＶＰで見せて、2アイテムのセット販売を目指します。
伝えたいテーマに優先順位を付けると以下のようになります。
| 順位 | アピールポイント | テーマ |
| 1位 | アイテム | ワンピース・トレンチコート |
| 2位 | 丈のバリエーション | トレンチコートの2つの丈 |
| 3位 | コーディネート | ワンピースとトレンチコートのコーディネート |
この場合のお店はイラストのように作って正解でしょうか。
それとも、間違っているでしょうか。
ＶＰとＩＰに分けて回答してください。
[回答欄]
| ＶＰ | |
| ＩＰ |
ブルゾンを売りたいときの店作り
[質問]
ブルゾンを売りたいと考え、以下のようなお店を作りました。
この店作りは正しいでしょうか？
売りたい商品はブルゾンです。
ジャージ、スエット、サテンなどの素材、そしてフード付き、フード無しなどデザインのバリエーションをアピールしたいと考えています。
伝えたいテーマに優先順位を付けると以下のようになります。
| 順位 | アピールポイント | テーマ |
| 1位 | アイテム | ブルゾン |
| 2位 | デザイン | フード付き・フード無し |
| 3位 | コーディネート | ブルゾンとインナーのコーディネート |
お店の情報です。
・マネキンが着ているブルゾンは前面のパイプハンガーにかかっていますが、スカートとパンツはありません。
・壁面の3つのコーディネートのブルゾンはＩＰでは展開されていません。パンツとスカートは壁面のパイプに掛けられています。
・インナーのＩＰはここではなく、店内の違う所で展開されています。
この場合のお店はイラストのように作って正解でしょうか。
それとも、間違っているでしょうか。
ＶＰとＩＰに分けて回答してください。
[回答欄]
| ＶＰ | |
| ＩＰ |
セールを売りたいときの店作り
[質問]
セールのトップスを売りたいと考え、以下のようなお店を作りました。
良いと思うところ、そして自分ならこうするという改善点を挙げてください。
お店の方針などの情報です。
・ＶＰ
このお店では基本的にＶＰにはセール品ではなく、プロパーを着せることにしています。
しかし、今年はメインのＶＰにはセール品を着せて、イメージや次のプロパー品の売り上げよりセール品を売り切ることを優先することにしました。
・セール
トップスが予想以上に残っているので、とにかくトップスを売りたい。
・プロパー
ＶＰでトップスとボトムスのコーディネートを見せて、できればセットで売りたい。
店内通路についてです。
「左のマネキン・パイプハンガー」と「前面のマネキン・パイプハンガー」の間は十分あり、通路の問題は無しとみなしてください。
回答はプロパー（マネキン1体のＶＰ・パイプハンガー1本のＩＰ）とセール（マネキン2体のＶＰ・パイプハンガー1本のＩＰ）に分けて、良いところと改善点を挙げてください。
改善点が特に無ければ無しも可です。
[回答欄]
●左のプロパー
ＶＰの良いところ：
ＶＰの改善点：
ＩＰの良いところ：
ＩＰの改善点：
●右のセール
ＶＰの良いところ：
ＶＰの改善点：
ＩＰの良いところ：
ＩＰの改善点：
テーマの想定1:クリスマス商戦
[質問]
テーマを想定する設問です。
どのようなテーマを設定したら、イラストのようなプレゼンテーションになるのか、想定してみてください。
時期はクリスマスを来月に控えた11月の半ば、本日から「ショップ ルクリア」のクリスマス商戦がスタートします。
イラストはお店前面のテーブルプレゼンテーションで、ポップに書かれている内容は以下の通りです。
税込15750円
＜左＞ ニット 税込10500円 手袋 税込5250円
＜右＞ ニット 税込10500円 マフラー 税込5250円
このテーブルプレゼンテーションのテーマを想定してください。
第1テーマ、第2テーマ、第3テーマのアピールポイントとアピールしたいテーマは何ですか？
[回答欄]
| 順位 | アピールポイント | テーマ |
| 1位 | ||
| 2位 | ||
| 3位 |
テーマの想定2:春のニット
[質問]
テーマを想定する設問です。
どのようなテーマを設定したら、イラストのようなプレゼンテーションになるのか、想定してみてください。
ポップにはこう書かれています。
説明文：明るい印象にしてくれる華やかな色のニットは通勤着のインナーとして大活躍！
このテーブルプレゼンテーションのテーマを想定してください。
第1テーマ、第2テーマ、第3テーマのアピールポイントとアピールしたいテーマは何ですか？
[回答]欄
| 順位 | アピールポイント | テーマ |
| 1位 | ||
| 2位 | ||
| 3位 |
テーマの想定3:ＶＰ
[質問]
テーマを想定する設問です。
どのようなテーマを設定したら、イラストのようなＶＰになるのか、想定してみてください。
マネキンに着せている商品の情報です。
2体ともトップスは無地の白のTシャツ、ボトムスは柄のイエローのパンツ、首には無地のイエローのスヌードを巻いています。
このＶＰのテーマを想定してください。
第1テーマ、第2テーマ、第3テーマのアピールポイントとアピールしたいテーマは何ですか？
[回答欄]
| 順位 | アピールポイント | テーマ |
| 1位 | ||
| 2位 | ||
| 3位 |
まとめ
「テーマに基づいた店づくりの力」を試す
前半の3問は決めたテーマに基づいてお店が作られているか、チェックする力を試す問題です。
後半の3問ではお店を見て、決められたテーマを想定できるかが問われます。
小売店は店内の全ての商品をお客様に認知していただくことが理想です。
しかし、大半のお店では無理です。
そこで、賢い人は一部でも良いから伝えようと考え、伝えたいことを絞込みます。
そして一番伝えたいことは何か、二番目に伝えたいことは何か、というように順位を付けます。
次はそれをお店で実際に表現します。
その手段には、ＶＰ,ＰＰのディスプレーやＩＰのグルーピング、そしてポップがあります。
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尚、「【小売の科学の実力テスト】VMDレベルチェックNo.1 」もございます、宜しければ合わせてご覧ください。
⇒ 【小売の科学の実力テスト】VMDレベルチェックNo.1
【小売の科学】の実力テストNo.1
1.コートを売りたいとき
2.パンツを売りたいとき
3.分類について
4.改善ポイント１
5.改善ポイント２
6.科学と感性
7.仮説を立てる
8.テーマの設定
9.売り上げに結びつくＰＯＰの作り方1
10.売り上げに結びつくＰＯＰの作り方2
お知らせ
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